面對眾多的品牌，經(jīng)銷商顯得很茫然，選擇大品牌則門檻太高，經(jīng)銷商之間競爭異常激烈，機(jī)會很少。選擇小品牌或者剛發(fā)展的新品牌，機(jī)會多，但又害怕市場難以做起來。這種矛盾的心態(tài)，會一直伴隨到他們交付定金，終確定代理的品牌為止。

無需諱言，大多數(shù)經(jīng)銷商在選擇加盟的時，只要條件許可，都愿意選那些大品牌櫥柜，而不是選擇雜牌櫥柜。畢竟這當(dāng)中的差別已經(jīng)擺在那里了，一線品牌在客戶服務(wù)、專賣店管理、店面形象、裝修風(fēng)格等方面都有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，對產(chǎn)品規(guī)劃、導(dǎo)購技巧培訓(xùn)、市場發(fā)展戰(zhàn)略、售后服務(wù)體系等都會制定一整套完善的服務(wù)管理體系，這是品牌價值的體現(xiàn)。

經(jīng)銷商選擇的品牌有他自己的一番衡量，比如該品牌能不能為自己帶來效益？該品牌在行業(yè)中是什么地位？能不能得到消費(fèi)者的認(rèn)可？品牌公司將來的發(fā)展前景如何？這些都會影響到經(jīng)銷商的選擇。打鐵還需要自身硬，櫥柜企業(yè)應(yīng)該不斷提升自身品牌價值和品牌知名度，只有這樣才能夠穩(wěn)定經(jīng)銷商隊伍，才能將合格的合作關(guān)系延續(xù)下去，才能吸引更多的經(jīng)銷商加盟。面對當(dāng)下市場的競爭激烈及市場困境，經(jīng)銷商更傾向于選擇品牌。