“從我記事起，就覺得母親的手工活做得很好。”29歲的潘夢寧回憶道，“母親退休較早，在家閑不住，經(jīng)常給我織毛衣、手套。”

那時街坊鄰居流行編織一些小工藝品，母親特別喜歡刺繡和做一些精細(xì)的手工活，去年自從她學(xué)會了十字繡以后，更加‘一發(fā)不可收拾’，當(dāng)時家里到處都掛著她的作品。剛剛創(chuàng)業(yè)并小有成就的白云亭社區(qū)居民潘夢寧說起自己的母親，特別興奮，“要不是她老人家做的這些十字繡，我也不可能發(fā)展到現(xiàn)在。”

家里掛滿母親作品，小潘就將這些十字繡掛在墻上，到后，家里的墻上都掛不下了。“看著那些精美的十字繡，覺得放在家里‘積灰’很浪費(fèi)。”小潘說，他便和母親商量，拿些出去賣。

“這些東西還能賣錢？如果能賣掉，我就給你打工。”小潘的母親起初并不相信。過了兩天，小潘拿著母親的作品去朋友位于夫子廟的店鋪賣，“不過銷路不好。一個月也賣不掉一件。”小潘說。

首筆訂單虧了1優(yōu)惠

那時為了打開銷路，小潘經(jīng)常在網(wǎng)上轉(zhuǎn)悠，想尋找一些商機(jī)，“我做海員7年，對計算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)基本上沒有概念，只能自己摸索。隨著知識和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，我從一個‘菜鳥’變成了‘大蝦’。”潘夢寧說，“那時看見有不少人在網(wǎng)上開店，而且生意紅火，我決定試試。去年3月份，我開了一家網(wǎng)絡(luò)商店，專賣母親的作品。”

“優(yōu)先筆訂單郵寄地點(diǎn)在寧夏，可能是接到訂單太興奮了，在要求對方匯款時，沒有將投遞郵費(fèi)算進(jìn)去。”小潘記憶猶新，“當(dāng)時那件貨品只有1優(yōu)惠的收銀，但郵費(fèi)就要2優(yōu)惠，不過為了誠信，我只能給客戶寄。雖然虧了錢，但那筆生意卻讓我看到了網(wǎng)絡(luò)銷售的希望。”

母親制作兒子銷售

如今，除了賣母親的十字繡外，小潘的網(wǎng)上店鋪還經(jīng)營其他傳統(tǒng)工藝品。“光賣十字繡每月實(shí)現(xiàn)目標(biāo)就在200優(yōu)惠左右。”小潘說，“現(xiàn)在連我的女友也加入了制作的行列。”

看著兒子的店鋪生意興隆，小潘的母親也很開心，“兒子真有本事，給他‘打工’，值！”現(xiàn)在她干勁十足，“我的作品銷路好，也就意味著我的東西有人認(rèn)同，沒想到退休后，依然可以體現(xiàn)我的價值。”

在不斷積累網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)驗(yàn)之后，小潘說，“現(xiàn)在公司的生意還不錯，已經(jīng)接了幾個上市公司的活兒。但專門賣母親十字繡的店鋪依舊是公司的‘主打’，畢竟，如果沒有母親的十字繡，我也不可能發(fā)展到現(xiàn)在。”小潘漸漸總結(jié)出了完整的網(wǎng)絡(luò)銷售的規(guī)律。“現(xiàn)在我已經(jīng)拓展了其他的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，并注冊了自己的公司。”