開店半年,有手工工藝品收集愛好的李小姐,在某寶開了一家"我行我繡"十字繡店.

　　短短半年時間,李小姐的十字繡店就在眾多競爭者中脫穎而出,在沒有任何推廣的情況下,十字繡店每月的營業(yè)額達到兩萬元,純利近萬元,是她每月工資的5倍.

　　備齊針線,依樣畫葫蘆,人人都可以完成的一幅手工"杰作".十字繡這種人人都可以動手制作的廉價商品,頗受大眾歡迎,在市場上興起了幾年一直熱銷.所謂無心插柳柳成蔭,一幅十字繡版樣,經(jīng)過加工后,可以售到幾百元至幾百萬元,從一件大眾閑余的玩物,變成炙手可熱的珍品.

　　走高端路線:專賣進口貨

　　差異化經(jīng)營、提高/增加十字繡店的信譽和商品的質(zhì)量是制勝之道.無論是網(wǎng)上線下,十字繡店在市場上都隨處可見,價位一般是幾元、十幾元,這些商品多是國產(chǎn)的線料,便宜的國產(chǎn)貨滿足了部分顧客群的需要.而李小姐的十字繡店卻專攻進口十字繡,滿足中高端消費群體的市場需求.進口線和國產(chǎn)線價格可以相差10倍左右,同樣是八米長的線,國產(chǎn)線是7元24只,而進口線一只就要達到3元.

　　高端產(chǎn)品并非有價無市,像一幅長達二十幾米的清明上河圖全卷,用料就要幾公斤,4千多支線,光版樣的售價就高達4388元,但這個款式的十字繡,卻是暢銷的貨品之一,每個月都可以賣出幾套.

　　做特色經(jīng)營:"來圖定制"

　　十字繡雖然在市場上已經(jīng)出現(xiàn)多年,但市場上的十字繡大多圖案雷同、缺乏個性,加上受到實體店店面的限制,款式有限、更新慢、鋪租費用高,實體店的經(jīng)營遭遇瓶頸.而網(wǎng)店的經(jīng)營就比較靈活,不但展示的品種數(shù)量不受限制,還可以做一些特色的經(jīng)營.

　　除了傳統(tǒng)的經(jīng)營方式,近年來,十字繡還流行起"來圖定制".顧客只要提供自己的照片給商家,比如結(jié)婚照、BB的生活照等,便可從商家處得到一張十字繡的圖紙和效果圖,自備針線,依樣畫葫蘆,繡出一幅個性化的十字繡圖案,避免了十字繡圖案的千篇一律.據(jù)了解,訂做這么一幅十字繡效果圖圖紙,依據(jù)大小,可以收費10～15元.

　　出品很精致:成品叫價高

　　手工工藝品,因為附加值高售價不菲,十字繡雖然不及刺繡,但一幅具有收藏價值的精致十字繡成品,在市場上也是罕見的.一幅精致的十字繡成品,拍賣價達到幾百萬元,一筆簡單圖案的十字繡成品,至少也要幾百元以上.喜歡十字繡的顧客,往往無心插柳繡成了一幅價值不菲的作品,在市場中賣出了高價.賣十字繡的成品,也成為商家經(jīng)營創(chuàng)收的一部分.

　　李小姐告訴記者,她的一名顧客繡了一幅"四臂觀音",圖案不到一米,被開價6萬元將其買下;還有一名顧客繡了一幅名為"花開富貴"的牡丹圖,放到市場上以680優(yōu)惠成交.今年3月,一幅參展的全球較長十字繡《清明上河圖》亮相成都,由18名專業(yè)的高等繡師經(jīng)過半年才繡成,這幅精致的繡品以高達200萬元的價格被買走.

　　不過,十字繡制作畢竟花費時間長,要搜羅一批成品難度不小.在李小姐的十字繡店里,十字繡成品也只是作為輔助經(jīng)營,或者以顧客寄賣的形式存在,市場上還鮮見專賣十字繡成品的店鋪.

　　經(jīng)營心得

　　賣十字繡要有好脾氣

　　李小姐稱,經(jīng)營十字繡店,一定要脾氣好才行,平時即使心情不好,對客人態(tài)度也一定要好,別人稍微有一點不滿意就會投訴."上次有個客人,我上面寫的是每套材料包配1～2跟針,她買了一個不是很大的十字繡,我就給了一個針給她,后來她說我少給了一根針,硬要給我一個差評, 我打了十幾個電話費盡了口舌,才說服她幫我修改了過來,出了一點問題,收銀就無法再考慮了,能保住信用就好."