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        佐尼櫥柜曾國全

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        2011-03-29 14:55:00 來源: 神州加盟網(wǎng) 有2505人參與
        • 經(jīng)營范圍:櫥柜、衣柜、展示柜
        • 門店數(shù)量:50家
        • 單店投資額:10~20
        企業(yè)已備案
        企業(yè)已認(rèn)證
        成交領(lǐng)紅包

        佐尼櫥柜創(chuàng)建于1995年,是一家專業(yè)生產(chǎn)廚柜、衣帽柜、電視柜、書柜、浴室柜、展示柜(架)、藝術(shù)門等,系列板式家具為主的現(xiàn)代化工廠。在如今競爭激勵的櫥柜市場,面對著板材漲價等諸多外界壓力,櫥柜企業(yè)該如何脫穎而出?本期精英訪談特邀請到佐尼櫥柜總經(jīng)理,為大家分析櫥柜行業(yè)的狀況及發(fā)展趨勢。

        主持人:曾總您好,請你介紹一下佐尼品牌的相關(guān)背景?

        曾總:佐尼是1995年創(chuàng)立的一個自主品牌,我們一開始做的是渠道的。佐尼這個品牌在渠道里很多人知道,但是我們想把這個品牌再做好一點(diǎn),就有朋友建議,很好自己做起來,因為畢竟做渠道始終是比較短的時間,于是我們就決定把自己的品牌做起來,讓消費(fèi)者更加了解我們佐尼。

        佐尼做了這么多年,從95年到現(xiàn)在,從產(chǎn)品來說,產(chǎn)品線是比較長的,我們有十多個系列,大概有一百多種產(chǎn)品,從而使消費(fèi)者有比較多的選擇空間。

        主持人:佐尼的市場定位是怎么樣的?

        曾總:佐尼主要還是中高端定位,因為在前期做市場調(diào)查時候,我們就發(fā)現(xiàn),如果做低端的話,有些產(chǎn)品品質(zhì)沒有提高/增加。為什么這么說呢?不能把產(chǎn)品做得太低端了,一分錢一分貨。因為價格在那兒,產(chǎn)品自身品質(zhì)在那兒。

        主持人:中居行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在已有30多年了,這期間消費(fèi)者的消費(fèi)行為是不斷變化的,一開始消費(fèi)者看重可能是家居產(chǎn)品的功能性,而現(xiàn)在人們要求越來越多樣,您認(rèn)為現(xiàn)階段消費(fèi)者的消費(fèi)行為有哪些特點(diǎn)?

        曾總:作為櫥柜行業(yè)在來說,說長比較長,說短也比較短,為什么這么說呢?因為歐洲的櫥柜比我們長很多,講究品質(zhì),我們以前都是用磚砌的櫥柜,現(xiàn)在也在變化。新興的櫥柜出來了,首先優(yōu)先感覺是漂亮。實用,美觀,環(huán)保而且要價廉這些都是消費(fèi)者在選擇櫥柜是比較看重的因素。

        主持人:現(xiàn)在的消費(fèi)者更加理性,往往喜歡貨比三家之后再做決定。

        曾總:實際上是一種比較好的趨勢,優(yōu)先,因為客戶看你的產(chǎn)品的時候,首先印入眼簾還是外觀,他們覺得好看才會仔細(xì)去看它,對這個產(chǎn)品的封邊、五金件,臺面等仔細(xì)了解。客戶是比較理智的,貨比三家是完全正確的,如果不比就不知道佐尼這個產(chǎn)品如何,應(yīng)該去了解,我們支持他去了解。

        主持人:消費(fèi)者優(yōu)先眼覺得好看才會吸引他們?nèi)チ私猓梢娡庥^設(shè)計還是很重要的,那么佐尼在這方面具體有哪些做法?

        曾總:我們佐尼目前總共有10個設(shè)計師,在培訓(xùn)他們的時候我們也兼顧到了的傳統(tǒng)烹飪習(xí)慣,因為人在炒菜的過程中不像歐洲人,使用很多烤箱或者洗碗機(jī),目前在這方面相對少一點(diǎn),所以在設(shè)計上與歐洲還是有一點(diǎn)區(qū)別的。

        還有一個是人性化的設(shè)計,比如在炒菜的時候需要拿醬油,我們不可能把鏟子放下去拿,所以我們在培訓(xùn)設(shè)計師時會還原現(xiàn)實場景讓他們?nèi)嵺`。在功能上,實用性上,比如水盆、爐盤、電飯煲在什么地方,都要考慮到,這樣客戶在使用的過程中才會覺得得心應(yīng)手,不然鍋在這里,米桶在角落里,在實際操作中會很不方便,所以我們告訴設(shè)計師一定要站在消費(fèi)者使用的功能上考慮。此外,在風(fēng)格上我們也為客戶考慮的比較多,比如說有客戶去了我們店里之后,他很喜歡歐式櫥柜,但是家里裝的卻是現(xiàn)代簡約風(fēng)格,設(shè)計師就會建議他盡量做得比較現(xiàn)代的,達(dá)到整體風(fēng)格統(tǒng)一。

        主持人:其實說到板式家具,它的甲醛含量消費(fèi)者是非常注重的,佐尼在材料選擇以及把關(guān)方面是怎么樣做的?

        曾總:佐尼的選材都是符合標(biāo)準(zhǔn)的E0級標(biāo)準(zhǔn),我們在引進(jìn)原材料時都會要求廠家給我們出示檢測報告,只有符合環(huán)保要求的材料我們才會使用。

        因為櫥柜與我們是直接接觸的,在做飯時會把食物直接放在上面,如果使用的材料不環(huán)保釋放有毒物質(zhì)的話,對消費(fèi)者的健康影響很大,所以我認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該站在消費(fèi)者的立場去想這些事情。

        主持人:現(xiàn)在很多商家在環(huán)保方面都提出很多的概念,E1,E0以及負(fù)E等等概念,作為消費(fèi)者我們會覺得分不清楚,曾總能否給我們介紹一下在選購環(huán)保櫥柜時應(yīng)該怎么辨別?

        曾總:實際上很多的消費(fèi)者在買櫥柜的時候,直觀感覺是聞有沒有氣味,但是這其實是不全面的。因為這只是一方面,不管任何的家具,都有那種物質(zhì)本身的氣味,這些氣味混雜起來是很難分辨的。所以在選擇櫥柜時盡量要選擇大廠的,符合標(biāo)準(zhǔn)的是很好的。消費(fèi)者可以要求商家出示檢驗指標(biāo)給你看,因為這種檢驗指標(biāo)是頒發(fā)的,私人是不能制作的,這也是對消費(fèi)者的一種保護(hù)方式。

        主持人:您剛才講到板材的選擇,那么臺面呢?現(xiàn)在市面上石,石英石,人造石,還有不銹鋼等等,各種材料的臺面往往會使消費(fèi)者眼花繚亂,這些臺面他們各自的優(yōu)缺點(diǎn)是什么?

        曾總:這么多材質(zhì)的臺面可以說是各有千秋,每個有好的一面,也有不足之處。我們先說石英石,它的硬度是非常好的,在上面切菜,東西都沒有問題。單獨(dú)的缺點(diǎn)就是接縫比較明顯,這個摸的時候其實是摸不出來的,但是肉眼能看到,這個算是是它的不足之處。總的來說現(xiàn)在消費(fèi)者選擇石英石是比較多的,因為經(jīng)久耐用。至于一般普通人造石,看不出來接縫,而且一旦在上面劃傷了,能力處理得像新的一樣。還有不銹鋼臺面,它的缺點(diǎn)是有膠印,而且如果有硬的東西接觸到了,臺面修復(fù)會比較困難。

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        樂巢
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