原本做櫥柜的企業(yè)，現(xiàn)在跨行做門，地板企業(yè)又相繼開發(fā)衣柜、櫥柜，原本門賣得很不錯的，現(xiàn)在又涉足家具業(yè)……

家居產(chǎn)業(yè)空間大跨界就能搶占先機(jī)

在木質(zhì)的世界里“跨來跨去”，在業(yè)內(nèi)人士看來，并不完全是跨界，因為工藝、資源、渠道都是相通的。地板可批量化生產(chǎn)，木門、衣帽間、櫥柜需要量身定做，從需求上看，每戶裝修地板、木門、衣帽間、櫥柜基本都是必需品。但從收銀上看，地板產(chǎn)品已經(jīng)非常成熟，競爭激烈，收銀非常微薄，而木門、櫥柜、衣帽間等木作產(chǎn)品市場還處于起步階段，仍有較大空間。所以如果能抓住時機(jī)整合資源，拓寬建材銷售領(lǐng)域，不僅能搶得市場先機(jī)，實現(xiàn)多元化經(jīng)營，還增強(qiáng)了抵御市場的能力同時擴(kuò)大了市場規(guī)模。

在筆者采訪的幾家企業(yè)中，負(fù)責(zé)人都對市場前景躊躇滿志，在他們看來，行業(yè)的發(fā)展模式其實并不是由企業(yè)來決定，而是由市場決定的。家居行業(yè)永遠(yuǎn)是朝陽行業(yè)，人們會不斷追求生活的品質(zhì)和舒適度。就在七八年前，人們還沒有整體櫥柜的概念，而如今風(fēng)格各異的櫥柜已經(jīng)琳瑯滿目地出現(xiàn)在了家居賣場中，家居環(huán)境會不斷升級，家居產(chǎn)品也會歷久彌新。眼下，家居產(chǎn)業(yè)還只是起步階段，拿木門來說，僅僅西安就至少活躍著四五百家企業(yè)，這還不算那些“沒名沒姓的”，所以市場發(fā)展的空間非常大。

要跨界發(fā)展先要打穩(wěn)根基

從經(jīng)營戰(zhàn)略的角度上講，跨行業(yè)整合不僅能夠分散商家的經(jīng)營，在一定程度上也能夠規(guī)避某一行業(yè)未來的市場波動，給商家?guī)砭薮蟮挠绊懞蛽p失，而且還能夠增加收銀增長點(diǎn)。

從產(chǎn)品的角度來看，跨行業(yè)整合后，龐大的產(chǎn)品集群不僅可以滿足消費(fèi)者的需求，還可以為商家聚集更多的客戶資源。可以說，跨行業(yè)整合是建材營銷行業(yè)突破發(fā)展瓶頸的主要途徑之一。

盡管市場潛力很大，但是也有人說，跨界發(fā)展存在著發(fā)展隱患。如果看到商機(jī)盲目投入，但是人力、渠道、管理等都沒有跟上，這種多元化發(fā)展可能會拖垮企業(yè)，跨界越快項目越多，死的就越快。對此，營銷總監(jiān)李勇認(rèn)為，跨了一個品種，競爭對手就發(fā)生了變化，原來的格局也會隨之變化。所以首先自己要有一定的基礎(chǔ)，有專業(yè)的售后、服務(wù)、技術(shù)體系，如果沒有這個根基，跨界肯定存在比較大的。

“我們除了櫥柜，也在做木門、衣柜，但是更多的是在工裝市場或樣板房。嚴(yán)格地說，只是為客戶提供了系列產(chǎn)品，并沒有專門推出門或者衣柜的品牌，推出專門品牌是建立在實力、時機(jī)和分析的基礎(chǔ)之上的。在一個體系內(nèi)的‘跨界’經(jīng)營，當(dāng)然能擴(kuò)大企業(yè)的實力，滿足客戶更多的需求，但是也不能盲目沖動，而是在企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的框架下穩(wěn)步進(jìn)行的。”

無疑，更多產(chǎn)品的出現(xiàn)對消費(fèi)者來說首先是件好事，但是跨界發(fā)展的產(chǎn)品難免給人造成這樣的印象，原本是地板品牌現(xiàn)在做了門，專業(yè)嗎？產(chǎn)品合格嗎？售后服務(wù)有提高/增加嗎？對此，白冰峰說，櫥柜他們已經(jīng)做了一年，從市場反應(yīng)來講是很不錯的，也許顧客一開始會有這樣的顧慮，但是他們終認(rèn)可的是產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)，只要這些全都做到位了，消費(fèi)者就會接受你這個新牌子，當(dāng)然這需要時間的考驗。

不可否認(rèn)，面對不可否認(rèn)，面對日益增長的家居市場，一些條件不具備的企業(yè)也會進(jìn)入市場。而“跨界”甚至完全“改界”會促使一些商家尋求突破的途徑，對于消費(fèi)者來說，有了更多的選擇，但是還得擁有一雙慧眼。